Anatomi of a Book Kickstarter

I maj i år rejste vi $ 337.000 på Kickstarter til lanceringen af ​​håndbogen. Det virkede som en sund sum.

Men hvad skal der til for at forberede en kampagne på Kickstarter? Hvad er fordele og ulemper ved at bruge platformen til at starte et passionprojekt? Hvor meget af de indsamlede penge ser du faktisk? Hvordan overgår man fra en succesrig Kickstarter til en vellykket produktlancering?

Oversigt

Denne artikel beskriver vores motiver med at køre feltstudiehåndbogen Kickstarter, fra forberedelse, fejltagelser, hvor vi var heldige, til hvad vi ville gøre anderledes næste gang. Det kan være af interesse for forfattere, skabere, udgivere og studios, der tænker på at bringe deres lidenskabsprojekt til live.

Hvis du kun er interesseret i numrene, skal du springe til afsnittet om data nedenfor.

Den tolv ugers Kickstarter-kampagne.

Resumé

  • Et lille, fokuseret team med mangfoldig erfaring og et produkt, der skal sælges, kan køre alle aspekter af en vellykket kampagne med minimal forberedelse.
  • Vores kampagne tog tre måneder at udføre: to uger til forberedelse, tre uger at køre og syv uger at gennemføre.
  • Vi identificerede fire forskellige kernepublikum med nogle modstridende behov.
  • Samfundet kørte salget med etablerede medier, der bidrog med et fjernt sekund.
  • Mens 1.776 mennesker lovede, blev momentumet, der bar os gennem kampagnen, genereret af mindre end 20 mennesker.
  • Vi minimerede risiko og stress (og tabte $ 6 000 overskud) ved at udskrive de første 1.000 bøger inden Kickstarter-lanceringen, så vi komfortabelt kunne starte forsendelsen inden for en måned efter kampagnens lukning.
  • For en "bog Kickstarter" udgjorde bogen kun 62% af bruttoindtægterne, oplevede 27%, andre produkter 7% og formynderi 4%.
  • Af de pantsatte $ 337.000: hårde omkostninger til kampagnen forbrugt $ 90.000. Af de resterende $ 247.000 bruttoindtægter fra bøger, oplevelser, produkter og formynderi genererede vi $ 108.000 nettoindtægter / fortjeneste fra bøger. Vi udskiller ikke overskud fra andre produkter eller oplevelser, og dette inkluderer ikke vores lønomkostninger.
  • I de 12 måneder, der følger efter Kickstarter, estimerer vi en ekstra bruttoindtægt på $ 380.000: $ 170.000 ved salg af håndbogen og $ 210.000 fra nye oplevelser (retræter, værksteder, ekspeditioner). Hvis håndbogen opnår stedsegrønne status og garanterer yderligere udskrivningskurser, genererer den $ 135.000 eller mere i resterende bruttoindtægt pr. År.

Og for at sætte disse tal i perspektiv:

  • Den oprindelige investering var $ 40 mio. I udskrivnings- og produktionsomkostninger for at skubbe det første printkørsel ud, tre ubetalte års vågne op inden daggry for at skrive, redigere og designe bogen, sytten års erfaring med at køre forskellige internationale feltarbejdsprojekter, for at have noget værd at skrive om.
  • Dette projekt leverede fuldt ud et afkast på investeringerne inden Kickstarter-lanceringen, fra glæden ved at dedikere seks år til et passionprojekt, og det tog sig tid til at sætte pris på hvert trin i processen, arbejde med og lære nogle vidunderlige mennesker at kende, alle uden personlig forventning om økonomisk afkast. Gå figur.
  • Hvis jeg havde kørt håndbogen udelukkende som en kommerciel satsning, ville den aldrig have været væk fra jorden. Det tager et par års salg at inddrive "løn" for personlig investeret tid.

baggrundshistorie

Ideen til feltstudiehåndbogen kom i 2011, da jeg skrev min første bog, Hidden in Plain Sight. Til det projekt havde jeg en bogagent, en skriverpartner og underskrev et aftryk af Harper Collins. Jeg er taknemmelig for oplevelsen, men trods at have solgt over 70k kopier over hele verden havde jeg begrænset følelsesmæssig tilknytning til projektet og så ikke meget med hensyn til økonomisk belønning - det er dynamikken i storudgivelse.

Med Håndbogen ville jeg skrive en bog fra start til slut på mine egne vilkår og uden frister. Mit daglige arbejde kræver en masse rejser, går dybt ind i projekter og gør det ikke let at opretholde en skriverytme. I 2014 startede jeg projektet for alvor og forpligtede mig til at bevæge det frem hver dag uanset tidszone eller højde. I det store og hele har jeg været tro mod det, og arbejdede mellem en og otte timer om dagen oven på andre forpligtelser fra studio, klient og familie.

Forhøjelsen af ​​flyvninger kontra rytmen ved skrivning.

I 2015 besluttede jeg også at redigere og designe håndbogen som en hardback og spinde op et nyt studieindtryk, Field Institute. I det sidste år før lanceringen hyrede jeg to korrekturlæsere og en illustratør - den talentfulde Lee John Phillips. Det ene års skriveprojekt blev et tre-årigt skrive-og-design-projekt.

Projektets tidslinje

Når man ser tilbage, lyste Craig Mods dokumentation fra 2010 af hans Art Space Tokyo Kickstarter lys over, hvad der var muligt gennem selvudgivelse på denne platform. To andre inspirationer til selvudgivelse var Kevin Kelly's essay 1.000 ægte fans, og Frank Chimero's The Shape of Design, der gav os tillid til at udgive nichten Sustainable Data-pjece på samme tid. (Jeg vil være opmærksom på ikke at nævne Timbuktu Labs Goodnight Stories for Rebel Girls, selvom jeg lærte om det efter lanceringen). Benchmarken for at skabe en godt designet, selvudgivet stedsegrøn bog er sandsynligvis Edward Tufte's Visual Display of Quantitative Information, af Graphic Press med seriesalg i de lave millioner.

Mit mål med håndbogen er at skabe en stedsegrøn bog, der bliver en vigtig reference, og at give andre former for værdi til det voksende samfund af praktikere gennem aktiver, begivenheder og oplevelser.

Hvorvidt man skal underskrive med en udgiver eller selvudgive?

Den forretningsmæssige afslutning af underskrivelsen med et stort udgiver blev først tydeligt, når det gjaldt markedsføring af min første bog, Hidden in Plain Sight. Et stort forlag foretager en spredt indsats ved at tilmelde sig et antal forfattere og honer, som forfatteren skal fordoble sig på (og følgelig hvilket i vid udstrækning at ignorere) efter at have læst det endelige manuskript og følt stemningen på markedet. Jeg har oplevet den bedste og værste af denne tilgang: I USA begik HarperBusiness meget begrænsede markedsføringsressourcer for Hidden in Plain Sight, i Sydkorea, det lokale udgivervindere, sikrede slutkapsler i alle de store boghandlere i Seoul - hvor det blev # 1 forretningsbogen i fem uger - nok til at skabe 42 000 salg. Signering med et stort forlag garanterer ikke, at de vil lægge nogen markedsføringsmuskler bag din boglancering.

Det store udgivelsessystem er også designet til at opsuge alle indtægter efter det oprindelige forskud, hvilket forsinker det tidspunkt, hvor forfatteren ser nogen royalties. Det fælles argument for en specialbog som håndbogen er, at "der ikke er penge i bøger, du får det til at tale engagementer" er ikke sandt. Der er penge, det strømmer bare ikke til forfatteren. Vil selvudgivelse forlade os økonomisk bedre eller dårligere?

Udgivelsesindstillinger

Den vision, jeg havde for lanceringen af ​​håndbogen, var alt for esoterisk til, at en mainstream-udgiver kunne påtage sig, da den indeholdt bøger, livsstilsprodukter, feltklar teknisk udstyr og oplevelser. Med ord fra en etableret agent kontaktede jeg, da jeg følte udgivelsesmulighederne: ”Jeg ville ikke vide, hvor jeg skal starte med dette projekt”. Nogle gange er du nødt til at finde din egen vej.

Salgskanaler

Havde jeg underskrevet et stort udgiver, ville detailstrategien blive taget hånd om. Når jeg besluttede at selvudgive, var der to komplementære ruter til markedet - Amazon (andre online detailhandlere har bare ikke den samme bog rækkevidde) og gennem Studio D-butikken. Direkte til detailhandlen, i det væsentlige koldkaldende indie-boghandlere til at bære håndbogen, var upraktisk.

Ruter til marked

Hvorfor Crowdsource?

Den oprindelige plan var at selvudgive og sælge direkte gennem Amazon. Det krævede en smule kajolering fra venner og diskussioner med min forretningspartner Keiko for alvorligt at overveje crowddsourcing af lanceringen.

Det mest overbevisende aspekt ved crowddsourcing er, at det er et offentligt skue, en hensigtserklæring med et ukendt resultat. Vil det lykkes eller ikke?

Kickstarter's værdiproposition er, at det er en velprøvet platform til lancering af et produkt, giver eksponering for et samfund, der tiltrækkes af dets platformdynamik, drive pre-sales og logistisk og back-end support. Omkostningerne ved denne service er fem procent på det samlede salg + forsendelsesomkostninger plus håndteringsgebyrer med kreditkort på mellem tre og fem procent. Med en mangel på tid overvejede jeg ikke andre crowddsource-platforme meget.

Stigmatiseringen af ​​at bruge platformen til at tiltrække midler, dvs. at gå til en cap til hånden til samfundet, er stort set forsvundet, og der er adskillige virksomheder, der har lanceret produkter bagfra i vellykkede kampagner uden at skade deres langvarige brand.

Der er risici ved brug af platformen. Som et offentligt skue forbliver enhver fiasko i finansiering, support eller opfølgning på det offentlige område, permanent forbundet med personlige og organisatoriske mærker. Platformen er fyldt med detritus af kampagner, der ikke var planlagt. Der er også risikoen for overeksponering af mig selv, Studio D og SDR Traveler, i betragtning af at vi foretrækker at opretholde en lav profil.

Kampagnens varighed, typisk 21 eller 30 dage, risikerer også at udmattede ens venner og kammerater med uundgåelig overlapning, når kommunikationen ripples gennem mailinglister, sociale medier og mund til mund. På grund af alle dens fordele skaber crowdfunding skævheder til at producere funktionsrige produkter. Succes på Kickstarter kan være skadelig for de langsigtede mål.

I summen: Kickstarter havde et stærkt potentiale, men det krævede meget arbejde for at sikre kvaliteten af ​​udbuddet, tone og se gennem levering.

Beskedenhed, Dubai.

Personlige mål

Hvis det kortsigtede mål var at skrive, redigere, designe og udgive et stort projekt i stor skala, er det langsigtede mål at ændre måden, mennesker og organisationer tænker på og engagere verden derude. Jeg vil udvide samfundet af dygtige praktikere, der er filosofisk tilpasset principperne i håndbogen. Jeg tror, ​​at de fleste organisationer forbruger dataækvivalent af en diæt med høj fruktose til bekostning af deres langvarige helbred. Jeg kan vise dem en markant bedre måde.

Kickstarter-brugeroplevelsen fokuserer på de penge, der er samlet som en markør for succes. Jeg ser tingene lidt anderledes:

  • Målet med vores Kickstarter var ikke at sælge så meget som muligt, men snarere at sælge højt værdsatte belønninger til så få mennesker som muligt. Når vi vender tilbage til vores langsigtede mål, vil jeg hellere have 100 lidenskabelige fortalere, der vil forblive engagerede længe efter, at kampagnen er over 10.000 mennesker, der ikke var ligeglad med den ene eller den anden måde.
  • Minimal operationel kompleksitet: begrænsede SKU'er for fysiske produkter; og sikre, at oplevelser bygger på eksisterende interne færdigheder. I betragtning af hvor og hvordan studiet fungerer, var der masser af muligheder for at være kreative.
  • At pakke hovedparten af ​​forsendelserne inden for syv uger efter Kickstarter-lukningen, så at studiet kunne fokusere på internationale konsulentprojekter og det lille spørgsmål om at oprette et nyt kontor i Tokyo.
  • Skab opmærksomhed og spænding til lanceringen. Bogen blev første gang annonceret i 2014, hvor vi begyndte at indsamle e-mail-adresser, hvorfor nogle af håndbogens mailingliste var uaktuelle og ville have brug for genansættelse.
  • Jeg nyder at udforske systemer og køre eksperimenter.

Vi ønskede at give de tidlige bagmænd en kopi af bogen inden for en måned efter Kickstarter-lukningen, snarere end at beslutte, hvor mange kopier der skal udskrives baseret på forudbestillingerne.

Vi afsatte studiemidler til en første udskrivning på 1.000 eksemplarer af håndbogen og 500 eksemplarer af pjecen Sustainable Data. At fange indtægter fra før-salg fra Kickstarter blev værdsat, men det var ikke en forudsætning for lancering. Jeg deltog i pressekontrollen for det første tryk på Oddi Printers på Island. Bøger blev sendt til et lager i Maine, klar til distribution til vores opfyldelsescenter i San Francisco eller Amazon, afhængigt af det endelige antal løfter. Det andet printkørsel på 3.000 enheder blev indledt i de sidste dage af Kickstarter og det ville tage fem uger at ankomme til lageret i tide til vores projekt-afskæringsdato.

Retningslinjer

Dette er muligvis den eneste crowdfunded-kampagne, vi nogensinde har kørt, og vi besluttede at nyde oplevelsen. Vores vejledende principper:

  1. Nyd øjeblikket. Det er muligt at outsourcere meget af Kickstarter-processen, herunder copywriting, opfyldelse, kundesupport og marketing. Jeg behandlede hele processen som en læringsoplevelse og afsatte 50% af min tid i tre måneder til at sætte pris på dens nuancer fra start til slut med et hårdt stop på grund af andre forpligtelser. Post-Kickstarter I forpligtede sig yderligere tre måneder i det følgende år til at levere erfaringer som ekspeditionen til Afghanistan og strækningsmål. BackerKit var den åbenlyse kandidat til at outsource operationer til, men blev afvist for at have overtrådt reglen om ikke-røvhul: De var tone-døve, undgik at svare på omkostningsestimater og narre på en måde, som kun organisationer, der lever og dør af CRM-systemer, kan være. Alt i alt tager vi alt sammen bortset fra opfyldelsen af ​​bøger.
  2. Hold det simpelt.
  3. Find kornet. Hver platform har sin egen dynamik, antagelser og muligheder. Hvad er muligt med Kickstarter, der ikke flyver andre steder?
  4. Skub grænser. Hvad kan vi bringe til Kickstarter, der skubber grænserne for platformen, mens de forbliver tro mod dens DNA?
  5. Del kærligheden. Respekter dem, der hjalp med at få det til at ske.
  6. Aflevere. Følg med med belønninger og stræk mål.

Tilsigtet publikum

Håndbogen, primære målgrupper

Vi identificerede fire primære målgrupper til håndbogen:

  1. Professionelle forskere, herunder mange i EPIC-samfundet.
  2. Fagfolk, der har brug for at forstå mennesker / kunder på internationale markeder på tværs af strategi, design, produkt, service, brand, politik, samfundsengagement og spænder over kommercielle, nonprofitorganisationer og offentlige sektorer.
  3. Tankevækkende rejsende: mennesker, der ønsker at opleve mere nuancerede rejser og sætter pris på værdien på tværs af kulturelle forståelser. Strapline "Rej hvor som helst, fornuft i verden og gør en forskel" sætter vores ambition om at nå dette publikum kvadratisk.
  4. Book-projektelskere: der sætter pris på bogprocessen og glæder sig over detaljerne i den endelige artefakt. Mens niche var intensiteten af ​​engagement fra det samfund tilstrækkelig til at retfærdiggøre deres optagelse.

Udfordringen var at appellere til hvert af disse målgrupper på en sådan måde, at de ikke fremmedgjorde de andre. For eksempel vil professionelle forskere vide, om indholdet er teknisk forsvarligt, mens nysgerrige rejsende ønsker at forstå, om det er tilstrækkeligt tilgængeligt for lægmanden - tilsyneladende modstridende krav. (Den omfattende anvendelse af en teknisk illustrator, en nuanceret brug af informationsarkitektur og samarbejde med EPIC fungerede godt til at bygge bro over begge verdener).

Illustration til kapitel 15, Borderlands nær Ngozi, Burundi, af Lee John Phillips. En af 69 i håndbogen.

Kickstarter-belønningsformatet gør det nemt at målrette mod hvert publikum separat.

Indholdsfortegnelse, varmekort.

Professionelle blev grundlagt en måned før lanceringen med en omfattende indholdsfortegnelse. Jeg kører også en eksperimentel varmekortversion af indholdsfortegnelsen for dem, der er logget ind på Medium. Det fungerede OK, indtil nogen fremhævede det hele, hvilket gjorde de andre højdepunkter mindre nyttige. Men likes, kommentarer og engagement gav professionel troværdighed til lanceringen.

Belønninger

Hvis belønninger er en offentlig bekræftelse af, hvad du gjorde sidste år, er stræksmål en offentlig erklæring om, hvordan du gerne vil bruge det næste.

Vi tilbød 19 forskellige belønninger, fra en digital $ 24-pack på startniveau til $ 10.000 Short Walk - en ekspedition til Big Pamir i Afghanistan. Jeg anbefaler at gå over til Kickstarter for at se alle belønningerne i sammenhæng.

Fire af de ni belønninger. Se alle belønninger her.

Vi leverede også en praktisk, ambitiøs oversigt.

Hvilken er du?

Indholdet, navnet og prisen på hver belønning blev finjusteret indtil natten før lanceringen. Når en belønning er solgt, kan beskrivelsen ikke ændres, selvom antallet af hver tilbudte belønning kan.

Vores principper for fastsættelse af fordele:

  • Involvering. Giv en meningsfuld belønning for hvert prispoint.
  • Patronage, så folk kan tilpasse sig offentligt til projektet.
  • Tilgængelighed for at appellere ud over kernefaglig forsker til dem, der er nysgerrige efter, hvordan man rejser anderledes.
  • Fortæl historier, der appellerer til vores forskellige målgrupper gennem bundling.
  • Appel til brug f.eks. spare tid, tjene penge og følelser f.eks. blive den person, du vil være, opnå en mere ønskelig livsstil.
  • Forslag til klar værdi. Dette startede OK, men der var en vis overlapning mellem værdipropositioner, da vi begyndte at tilbyde nye belønninger, og folk startede op eller ned.
  • Opnåelig: Vi justerede antallet af hver belønning dagligt for at sikre, at de var knappe, men tilgængelige. Ved kampagnens afslutning var der kun en belønning tilbage: den sidste billet til $ 10.000-ekspeditionen til Afghanistan.
  • Tilføjelser: Ved at pantsætte en ekstra $ 24 blev Digital Pack tilføjet til andre niveauer.
  • Tilstrækkelige rabatter på vores vigtigste bundter til at overholde Webers lov.
  • En troværdig begrundelse for en endnu større rabat på Bookshop Bundle, der også fortæller en historie, selvom alle solgte gik til virksomheder.
  • Partnering: vi oprettede en lanceringspartner, EPIC, der repræsenterede kerneforskerens professionelle demografiske (se nedenfor)
  • Introducer SDR Traveler til et bredere publikum, mens du er tro mod det, den står for.
  • Udvid Studio D-tilbudet ved at introducere oplevelser.

EPIC, et samfund af fagfolk inden for forskning, blev valgt som partner for konferencens lancering. Vores aftale omfattede krydspromotering af deres konference, salg af nogle billetter på deres vegne, og til gengæld donerede de et antal billetter, som vi solgte til 100% fortjeneste. Partnerskabet fungerede godt: Kampagnen gav os eksponering for deres medlemmer, og de nåede et bredere, gratis publikum gennem Studio Ds mailinglister. Vi overvejede andre partnerskaber, men ingen af ​​dem var så klare og gensidigt fordelagtige.

Stræk mål

Strækningsmålene repræsenterer hovedsageligt ting, som jeg havde ønsket at forpligte mig til, men som ofte faldt ved vejen, da opmærksomheden vendte sig mod klientprojekter. Disse var:

  • 65 dollars $ En tur for illustratøren Lee til at besøge Studio D i San Francisco eller Tokyo.
  • $ 88k. Field Study Template Kit, Education Edition tilbydes gratis til colleges / universiteter.
  • $ 100k. Jeg inviterer en skribent til at deltage i Borderlands Expedition.
  • $ 120k. Et månedelangt mentorskab for en person.
  • $ 150k. Et bjerg tilbagetog, et eller andet sted interessant.
  • $ 250k. Op til $ 8 000 Studio D Grant + mentorskab til at køre et månedslangt forbløffende forskningsprojekt et eller andet sted interessant.
  • $ 300k. Jeg vil tilbyde mine tjenester gratis på et månedelange projekt til en non-profit overalt i verden.

Startprocessen

Digitale aktiver

Vi brugte for det meste eksisterende Studio D-aktiver til Kickstarter-lanceringen og skød kampagnefoto på vores køkkenbord.

En lanceringsvideo blev kunst instrueret og produceret af Timo Arnall. Han er en dygtig instruktør, og output var meget grundlæggende efter hans standarder. Hans spec var at ”tilbringe mere end en dag i alt”, hvor Timo havde total kreativ kontrol. Jeg skrev scriptet over et par dage med en runde mindre redigeringer, når det blev placeret i videoen. Lees indhold fik det til at skille sig ud, og han bidrog med en yderligere video af sig selv, der illustrerer en af ​​belønningerne. Timo licenserede et instrumentalt spor gennem MusicBed. Videolængden var længere, end vi oprindeligt havde planlagt, men fungerede godt til det soundtrack uden redigering.

Mens boglanceringen var planlagt måneder fremover, besluttede vi kun at køre Kickstarter to uger før lanceringen. Den begrænsede tid hjalp os med at ikke vælte kampagnen.

To uger før lanceringen

”Åh min, jeg antager, at vi lancerer en Kickstarter.” Skriv belønninger op og kopier, forfining, forfining, forfining, indtil tone og rækkevidde var helt korrekt. Tag et par nye fotoaktiver. Producer video med Timo, med nye illustrationsoptagelser fra Lee.

Natten før lancering

Tredive "venligst forhåndsvisning af vores kampagne" e-mails sendt til en udvalgt gruppe af venner, natten før lanceringen. Vi havde nul medier klar til lancering med en plan om kun at nå ud, hvis / når vi organisk rammer vores mål.

Komplekse følelser, ikke mindst fordi det havde taget seks år, kommer så langt. Foretaget endelige redigeringer, sov et par timer.

Ved lanceringen.

Start dag

Oprettet en cuppa, kampagnen gik live 5.49 am San Francisco tid, gik en Marin udde ride. Nåede finansieringsmålet inden for 3 timer 28 minutter. Lad det synke ind.

Start efter start

Daglige aktiviteter inkluderet:

  • Svar på kommentarer, beskeder og sociale medier.
  • Personlige e-mails til venner og ex-kolleger for at give en heads-up om kampagnen.
  • Tilpasning af belønningsnumre baseret på løfter.

Kickstarter-opdateringer

Opdateringer, der blev sendt via platformen, blev holdt til et minimum for at minimere Kickstarter-træthed blandt venner og kammerater. Otte Kickstarter-opdateringer blev sendt i løbet af kampagnen med en niende for at anerkende den endelige finansiering. Desværre er en grad af træthed i kampagnen uundgåelig.

De gode, dårlige og grimme

Den gode:

  • Lille team af mig selv (der afsætter 50% af tiden i 12 uger, for det meste foran), Keiko fra Studio D (15%, ditto), plus Lee og Timo til videoen + misc assistenter. Vi dækkede alt internt bortset fra at opfylde bøger.
  • At tage hele processen igennem og ignorere BackerKits salgstaktik med stadig højere pres.
  • Fantasifulde belønninger og stærk kopi. Målet til det bredeste publikum fungerede godt - jeg tror, ​​vi trak det af.
  • En spændende video.
  • De ~ 20 personer, der kørte fart for kampagnen, hvoraf mange blev trukket fra den første e-mail til 30 nære venner, der fik et hovede op dagen før lanceringen.
  • 270 personaliserede e-mails efter lancering.
  • Håndbogens adresseliste på 2.000, der skal meddeles om lancering.
  • Podcast med Craig Mod om bogdesign, en måned før lanceringen, gjorde vidundere for at tiltrække elskere af bogprojekter. Modtog et løft fra Gruber.
  • Skræddersyede mail outs gennem forskellige kanaler, holdes på et minimum for at undgå Kickstarter træthed.
  • Udskrivning af 1.000 eksemplarer forud for tiden gav os mulighed for at løbe gennem sanitetskontrol og kvalitetsproblemer i vores eget tempo og koster os kun $ 6k i fortjeneste. Alternativet var at udskrive ~ 3.000 efter kampagnen.
  • Salget af feltmetoderværkstedet på $ 9.500 inden for få timer efter lanceringen sendte et klart signal om, at kampagnen muligvis skulle gå steder, og gav tilladelse til, at alle kunne bruge frit.
  • At finpasse antallet af hver belønning dag for dag for at sikre, at alt var opnåeligt, men tæt på at løbe tør.
  • Tilbyder "protektion" på hjemmesiden (se nedenfor).
  • Begrænsning af større meddelelser og en ugentlig kadence til introduktion af nye større belønninger, dvs. retreats, Studio D Edition.

Det dårlige:

  • Videoen kunne have været kortere. Det var tid til musiksporet, med mere tid kunne vi have fundet noget mere passende.
  • Smartere segmentering på mailinglister.
  • Bør systematisk have opsøgt rækkevidde til medier i god tid foran kampagnen, med et skub når det ramte finansieringsmålet.
  • Kampagnekampagner bliver nervøse for jævnaldrende.
  • Mere avancerede gennemgangskopier.

Det grimme:

  • Field / Yoshino-belønningen skulle have været prissat $ 1.000 højere for at tage højde for planlægningstiden. Det er en begivenhed med høj touch, hvor deltagerne er begrænset til at sikre en oplevelse af høj kvalitet.
  • Bør systematisk have brugt Kickstarter's henvisningssporingsværktøj og reflekteret de daglige aktiviteter afhængigt af hvor energien kom fra.
  • Strammere kontrol af indholdsplacering i medier, dvs. FastCo Design.
  • Jeg skulle ikke have deltaget i PSFK-konferencen i NYC midt i kampagnen. Det blev oprindeligt indstillet til at give et løft om nødvendigt, men det faldt sammen med to af kampagnerne med de dårligste resultater, og min tid kunne have været brugt mere klogt. Som åbningstaler på konferencen var jeg på vagt over at sælge håndbogen og Kickstarter, men jeg skulle ikke have bekymret mig - næsten alle andre talere behandlede deres slot som et informationshåndbog. Sjovt at være i NYC tho.
  • Mere tid til at identificere det rigtige stykke musik til videoen.

Medier

Den fremherskende visdom er, at Kickstarter-succes er drevet af medieeksponering.

Vi havde nul medier på plads på tidspunktet for lanceringen. Efter lancering, og med allerede finansieret finansiering, opnåede vi dækning fra Core77, FastCo Design, Backchannel / Wired. Derudover blev kampagnen dækket af to podcasts Monocle, Ueberproduct og de førnævnte On Margins.

Større medieeksponering ville have resulteret i mere up-front succes, men jeg nyder lidt af den langsomme forbrænding, når folk opdager bogen på deres egen tid, ved mund til mund og den lejlighedsvise artikel.

Sammenlignende Kickstarters

Håndbogen blev kategoriseret som en nonfiction-bog med en vis overlapning i publikum til EPA Graphics Standards System, der kørte en Kickstarter på samme tid. Holdet bag denne bog har en strålende track record med NASA Graphics Standards Manual og NYCTA Graphics Standards Manual, men på trods af at de har skåret en aftale om til daglig eksponering på Kickstarter-hjemmesiden, haltede de (efter deres standard) over målstregen. Jeg formoder, at vi drage fordel af deres tilstedeværelse, idet de kørte betydelig trafik til platformen, hvoraf nogle endte med at støtte vores kampagne.

Data

Pantsatte, indtægter, omkostninger, fortjeneste

Hvor meget løfteindtægter gør det til skaberne? Og af den indtægt, hvor meget spiser kampagnen, og hvor meget er overskuddet?

Kampagnen havde en stærk start - clearing af $ 70k på den første dag og over $ 30k på den anden og tredje dag.

Kampagnekadence
  • De gennemsnitlige udgifter var $ 190.
  • Elleve personer pantsatte $ 1 og ville have opdateringer af backer, men intet andet.
  • Den højeste løfte var $ 10.000 for den korte gåtur.
  • 1.613 mennesker brugte over $ 100.
  • 65 personer brugte over $ 500 (hvoraf 13 købte Bookshop Bundles til distribution i deres organisation).
  • 20 personer brugte over $ 1.000.

Hvor flyder pengene?

Nettoresultatet af Kickstarter-bogomsætningen er $ 108.000. De fulde tal inklusive estimater efter Kickstarter kan findes i Book Financials (tabel nedenfor). Vi fordeler ikke overskud på oplevelser eller andre produkter. Bemærk, at nogle eksperimentelle og produktbundter inkluderer bøger, men er kategoriseret som ikke-bog. Mens der er en vis overlapning, har vi undgået dobbeltoptælling.

Beskyttelsesudgaver

Et antal belønninger, inklusive en "protektor" -mulighed - at betale en præmie for "lidt ekstra support" til kampagnen, og til gengæld have deres navn på webstedets skytsside. Lånepræmiepræmien varierede lidt pr. Belønning, men blev i gennemsnit til $ 36 med 300 deltagere.

Nedlagte løfter

Betaling sker ikke på pantetidspunktet, men i stedet, når Kickstarteren lukker. 1,4% af alle pantsætninger og 1,8% af panteværdien kunne ikke godkende kreditkortgodkendelse.

Pantsat via Kickstarter

Hvor meget ekstra indtægt blev der genereret ved at være på Kickstarter? Kickstarter bruger metrikken "pantsat via Kickstarter" til at fremhæve, hvordan platformen bidrager til kampagnens succes.

Det er uklart, hvor mange af disse "pantsatte via Kickstarter" -ledninger naturligvis ville have overlappet vores egen rækkevidde. Min grove beregning, baseret på antagelser om eksisterende sociale medier og engagement på mail-listen, er, at det virkelige tal er fyrre til firs procent af det angivne samlede. Stadig behageligt mere end servicegebyret på fem procent.

Finansiel værdi til Kickstarter

For at vende værdi Ligningen et øjeblik: hvor mange nye mennesker tiltrækkede vores kampagne til Kickstarter-platformen? Hvilket økonomisk bidrag vil disse mennesker yde til platformen i løbet af deres levetid?

Overvej tre beregninger:

  1. Mennesker, for hvem dette er deres første Kickstarter, tilmeldt sig under deres eget navn, med rimelig sandsynlighed for at pantsætte igen.
  2. Mennesker, for hvem dette er deres første Kickstarter, tilmeldt sig som gæst, kan senere konverteres til en almindelig kunde, hvis de har en god oplevelse. De foretrækker også måske bare foretrækker at være anonym. Mindre sandsynlighed for at pantsætte igen.
  3. Bortfaldt Kickstarter-medlem, brændt eller efterladt uinspireret af tidligere kampagner, genopmuntret af Handbook-kampagnen for at genopdage platformen.

Selvfølgelig, hvis vi leverede en dårlig kampagne, risikerer vi at køre folk væk fra platformen.

Nogle af de nye kunder bliver trukket til platformen, og kan muligvis starte deres egen Kickstarter senere. Nysgerrig, hvordan Kickstarter måler kundeværdien internt:

  • Panttagelser fra gæstekonti: 98 (8,2% af det samlede beløb, $ 27,662)
  • 1. gang løfter: 80+
  • Forfaldne Kickstarter-medlemmer: ukendt
  • Livstidsudgifter pr. Ny kunde: ukendt

Bogfinansiering

Vi opnåede tilbud fra tre printere og bosatte os på Oddi Printers i Island. De har et fortjent anseelse og var konkurrencedygtige sammenlignet med amerikanske printere, selv når de inkluderede flyvninger for at deltage i pressekontrollen i Reykjavik.

Pressetjek, Island

Den første udgave af håndbogen var 1.000 eksemplarer. Vi solgte dette nummer i den første uge af kampagnen og cuedede en anden udgave / udskrivning af yderligere 3.000 eksemplarer, hvoraf 600 blev købt af Kickstarter-samfundet, hvoraf resten er tilgængelige via Amazon og Studio D-kanaler. Kickstarter-salget faldt bare genert over at betale for hele den anden udskrivning.

For at sætte disse tal i perspektiv er det første års nettoindkomst fra Kickstarter- og Amazon-bogsalget svarende til bruttoindtægterne fra et lille til mellemstort, tre måneders Studio D-projekt. En anden måde at se på det: over tusind mennesker, hvoraf mange ikke ville betragte sig selv som ”bogkøbere”, betalte over $ 100 for en bog, der rejser spørgsmålet, hvad køber de?

Vi kunne have udskrevet flere eksemplarer, men fortjenstmargenerne pr. Bog stiger ikke markant efter 3.000 eksemplarer, og det bærer risikoen for at have tomgang på lager. For at sætte disse tal i perspektiv, i et større forlag som Gestalten eller Taschen, ligger det oprindelige udskriftsområde i området 8.000 til 20.000 eksemplarer, selvom håndbogen er prissat tre gange højere end deres massemarkeds-hardbacks. [Bemærk: Har nogen sammenlignelige data fra et forlag?]

Vi estimerer, at det andet udskrivning vil tage et år at blive udsolgt. Størrelsen på fremtidige udskrifter afhænger af efterspørgsel. Hvis den opnår stedsegrøn status (konservativt ved at sælge 3 kopier pr. Dag) kan det generere $ 135 000 resterende bruttoindkomst / $ 60 000 nettoindtægt om året.

Vi har i øjeblikket ingen planer om en digital eller paperback-udgave, selvom en digital udgave ville være fornuftig, det er en feltguide og det hele. Gode ​​ting tager tid.

Erfaringsmæssige belønningslofter

Vi tilbød to oplevelsesmæssige belønninger ved Kickstarter-lanceringen (A Short Walk, Borderlands Expedition), og to retræter, når straksmål var nået (Field / Yoshino og Field / Sichuan). I betragtning af prisintervallet fra $ 2.000 til $ 10.000, og at det var vores første gang, vi tilbyder dette, vidste vi ikke noget om efterspørgsel. Vores lyst var, at de som minimum ville tilføje en brummer til kampagnen, mens de forblev på linje med værdierne i studiet.

Det tog en uge at sælge Field / Yoshino med et par billetter, der sælges i de første timer, og de sidste tre billetter gik i et to-timers vindue på dag syv. Vi omdirigerede straks folk til en venteliste på Studio D. Momentumet var sådan, at vi kunne have solgt dobbelt så mange billetter.

Field Sichuan

Dette gav mig tilliden til at køre et andet retræte, med lidt højere kapacitet, lidt mere velt, op i bjergene i Sichuan. Denne gang ønskede vi dog at tilbyde det til en mere bæredygtig pris for studiet, solgte to billetter på Kickstarter og omdirigerede tilmeldinger via til Studio D-webstedet og til retreat mailingliste form.

Omfavnende risiko

De fleste Kickstarter sigter mod at minimere risikoen. Vi vendte denne ligning og gjorde omfavnelse og lærte, hvordan man afbød risiko på en rejse til de fjerntliggende regioner i Afghanistan og Tadsjikistan til en aktiv del af disse belønninger. Dette stemmer godt overens med feltstudiehåndbogen, der afsætter et helt kapitel til risikostyring, uanset om du krydser grænser eller arbejder i fjendtlige miljøer. Læs risikosektionen ved sidefoden på Kickstarter-siden for at få en mere detaljeret historie.

Dagens kontor. Kom med.

Mennesker og steder

Forsendelsessteder

Belønninger blev sendt til fyrre og ni lande, hvor salget domineres af de amerikanske og engelsktalende lande (EN) og lande, hvor engelsk ofte tales godt som et andet sprog (EN +).

  • De Forenede Stater (EN) 973 løfter
  • Storbritannien (EN) 89
  • Australien (EN) 77
  • Canada (EN) 75
  • Tyskland (EN +) 39
  • Singapore (EN) 26
  • Holland (EN +), Sverige (EN +) 22
  • Spanien, Japan. Schweiz (EN +). Frankrig mindre end 20
  • Østrig, Belgien, Brasilien. Kina. Danmark (EN +), Estland, Finland (EN +), Hong Kong, Ungarn, Indien (EN +), Italien, Malaysia, Mexico, Norge (EN +), Sydkorea, Taiwan mindre end 10
  • Thailand, Letland, Rusland, Israel, Serbien, Polen, Portugal, Rumænien, Pakistan, Bahrain, Saudi-Arabien, Sydafrika, Tyrkiet, Chile, Bulgarien, Island, Indonesien, De Forenede Arabiske Emirater. Sri Lanka 1 hver

Vender tilbage

Cirka 1 ud af 90 forsendelser blev mistet eller returneret uden at nå deres destination og krævede opfølgningsstøtte for at genoptage. Hvor der var fejl hos modtageren, blev de opkrævet den ekstra forsendelse. Fra vores erfaring med at køre SDR Traveler er det mest almindelige problem ved forsendelse til udlandet varer, der holdes i tolden - det kan tage uger, før dette bliver synligt for afsenderen eller modtageren.

Beskadigede forsendelser

Cirka 1 ud af 150 forsendelser blev beskadiget under transit, hvilket ikke overraskede for en bog på 3 lb. Til lysskader tilbød vi gratis adgang til den digitale pakke. For mere betydelige skader tilbød vi en gratis erstatning og foreslog, at de gav den beskadigede kopi til nogen, der ellers ikke havde råd til det, med deres og vores komplimenter.

organisationer

Baseret på leveringsadresser var vores salg stærkt i følgende store organisationer: Accenture, Airbnb, Adobe, Amazon, Apple, Boston Consulting Group, Capital One, Dahlberg, Experian, Facebook, frog, Gallup, Google, Hulu, IDEO, Method, McKinsey , Microsoft, Mozilla, Nike, Shopify, Steelcase, Tumblr, Uber, PricewaterhouseCoopers, UbiSoft og The World Bank.

Dedikerede e-mail-adresser

29 personer (1,6%) opsætter dedikerede e-mail-adresser til Kickstarter f.eks. kickstarter@mydomain.com.

Tilmeldinger til postliste

Tre af vores mailinglister indeholdt Kickstarter:

  • Feltstudiehåndbogen (2k tilmeldinger før lancering, +500 under kampagnen)
  • Studio D Dispatch (mailliste til Studio D)
  • Borderlands (min personlige postliste)

Mellem dem modtog disse postlister yderligere 1.000 yderligere tilmeldinger i løbet af Kickstarter-kampagnen. At dette ikke er store postlister er et sundt tegn. Det gik også ud på Twitter og Instagram. Vi ignorerede Facebook, fordi vi ikke bruger det til at engagere vores sociale netværk, og fordi det er en bundløs pit af distraktion.

Kommentarer / kommunikation

I løbet af Kickstarter modtog vi 15 direkte beskeder og 26 kommentarer, hvoraf de fleste var tillykke, anmodninger om at købe yderligere belønninger og spørgsmål om retreats. Vi havde forventet flere logistiske spørgsmål.

Efter levering, yderligere 41 e-mail-samtaler, for det meste forsendelse af forespørgsler. Alt i alt relativt let.

Forsendelsesadresser

Kickstarter indsamler ikke forsendelsesadresseoplysninger på tidspunktet for tilsagn om antagelse af, at det kan ændre sig, før produkterne sendes. (De fleste Kickstarters sendes måneder eller endda år efter, at de er blevet finansieret).

En undersøgelse, der anmodede om forsendelsesadresser, blev sendt til alle belønningsniveauer inden for tre dage efter Kickstarter-lukningen. Vi forskudte undersøgelserne, startende med høje niveauer belønninger, for at forstå responsdynamikken.

Efter udsendelse af undersøgelserne:

  • Efter en uge havde vi stadig 173 (11%) manglende adresser.
  • Efter to uger havde vi stadig 69 (4%) manglende adresser.
  • I dag har vi stadig 12 (0,7%) manglende adresser.

Forsinkede svar kræver yderligere support.

Forsendelses-, pakke- og håndteringsgebyrer

Vores princip var at bryde de faktiske forsendelsesomkostninger i kampagnens levetid, dvs. inklusive support og udskiftninger. Inkluderet emballage, vejer bogen næsten 4 kg og er relativt dyre at sende i udlandet. At beregne forsendelsesgebyrer kan dræbe den økonomiske levedygtighed for enhver Kickstarter, eller gå den anden vej, forstyrre kunder, der føler, at de er ude af stand. Vi har det lige rigtigt.

For driftseffektivitet valgte vi et opfyldelsescenter (som vi bruger til SDR Traveler), der er baseret ud af San Francisco. Belønninger, der inkluderede SDR Traveler-produkter og bøger, blev forpakket og sendt fra studiet. Denne tilgang gav betydelig ro i sindet sammenlignet med brugen af ​​et opfyldelsescenter andetsteds i landet. Omkostningerne ved en enkelt skruing, såsom forkert pakning af en forsendelse til Australien, dræber hurtigt fortjenstmargener.

For at forenkle værdipropositionen til kunderne bagede vi amerikanske forsendelses-, emballerings- og håndteringsgebyrer til belønningsomkostningerne og subsidierede forsendelsesgebyret for oversøiske forsendelser med det samme beløb.

Pakker, der kun kan bookes, sendes som mediemail i USA, dvs. for et relativt lavt fast gebyr, mens andre belønninger, såsom SDR Traveler-bundten, sendes til en almindelig pris.

Told

Faktiske toldsatser er umulige at beregne, fordi det rammer eller går glip af, om en pakke trækkes til side for inspektion. Told var således kundens ansvar og inkluderet i FAQ. Vi indgav fire klager vedrørende told - to fra Tyskland.

Opfyldelse

Bøgerne blev opfyldt af et team med betydelig erfaring med oversøisk opfyldelse. Dette gav os tillid til at forstå de faktiske forsendelsesomkostninger, sandsynligvis supportspørgsmål og spørgsmål som sporing, told. Hvis du ønsker at outsource opfyldelse, skal du som et arbejdsprincip være på gode betingelser med den person, der leder op til lagerteamet.

Behandle

Overraskende for en kampagne i denne skala var der ikke nogen større katastrofer, selvom der var et par ting, vi ville gøre anderledes næste gang.

Kunde support

Vi havde få kundesupportforespørgsler i løbet af kampagnen. 41 kunder nåede ud, når vi startede forsendelsen, for det meste for at finde ud af, hvor deres pakke var - typisk var det undervejs, returneret til afsenderen efter flere leveringsforsøg eller fast i tolden. Et par bøger blev beskadiget under transit, så vi tilbød en rabat eller i nogle få tilfælde at erstatte den. En kunde afskrækkede bogen, og vi har mistanke om, at hun selv beskadigede den for at igangsætte en retur. Livet er kort, vi tilbagebetalte bogen og gav den beskadigede kopi til en, der ellers ikke havde råd til en kopi.

Forespørgsler om kundesupport blev fordelt, og det var en daglig, hvis let opgave at svare på e-mails. At have digitale belønninger gjorde det muligt for os at tilbyde opgraderinger, der kan deles let, i tilfælde af mindre udgaver. Kommunikation forekom gennem Kickstarter-meddelelsesplatformen og via direkte kontakt.

Medier og sociale medier

I betragtning af antallet af gange medierne er blevet brændt af crowdfunding-kampagner, var vores strategi kun at nå ud til etablerede organisationer, efter at finansieringsmålet var nået. Dette hjalp kampagnen med at få en mere græsrods snarere end fremstillet fornemmelse. Vi burde dog have identificeret ~ ti forfattere i meget relevante medier / nyhedsorganisationer forud for tiden, så når tiden var inde til at give dem et heads up, var alt på plads.

En podcast blev optaget foran Kickstarter:

  • OnMargins med Craig Mod

Når du har nået finansieringsmålet, skal du stramt justerede sociale + medier, der kørte trafik, interesse og salg:

  • Monocle 24 / Iværksættere med Daniel Giacopelli
  • Nyhedsbrev Ben Evans
  • Perspektiver fra EPIC
  • Jason Kottke
  • @IDEOorg på Twitter

Der er mange andre, som jeg er taknemmelig for for at få ordet ud, for mange til at angive her, men de nævnte skabte størstedelen af ​​momentum.

Mens der var 1.776 løfter, anslåede jeg, at kampagnemomentummet blev drevet af op til 20 personer, hvoraf nogle fik en heads up foran tiden, og nogle opdagede kampagnen organisk. De fleste havde fulgt eller rørt ved mit arbejde og karriere gennem en årrække, nogle havde allerede et gensidigt socialt forhold, dvs.

Egenskaberne, de delte, er, at de enten havde en bred rækkevidde, en stærk rækkevidde til et nichefællesskab, der var modtagelig for indholdet, dybe tegnebøger eller alt det ovenstående. Med dybe tegnebøger er det ikke så meget, at de er i stand til at bruge, men snarere at de signaliserer til andre, at dette er en Kickstarter, hvor pengene vil blive brugt - det løfter kampagnen fra en, hvor folk låner deres støtte, til en, hvor kampagne bliver underholdning - ligesom en tilskuer sport.

De mere løst tilpassede medier, Core77 og FastCo Design, har begge muligvis opretholdt kendskabet til kampagnen, men har ikke skabt nogen meningsfuld trafik. Indholdet er et fald i havet til begge platforme, det ville være interessant at vide, om det også var berettiget at placere det.

Det er værd at bemærke, at FastCo Design placerede indholdet som en "eksklusiv" (det var det ikke), og at deres websted er designet til at holde folk på deres platform snarere end at "miste" annonceøjne til kampagnen. Det hjalp ikke, at de offentliggjorde uddraget med clipart af dårlig kvalitet af generiske annoncer (siden rettet). Denne FastCo-artikel drev salget af fem bøger ($ 615). Til sammenligning gav et enkelt uopfordret indlæg af Jason Kottke $ 17 mio. I salg, og Craigs OnMargins-podcast og tweets genererede mere end $ 20.000 i salg.

Hvis du tænker på et Kickstarter om tre år fra nu, hvem er de mennesker, der informerer og inspirerer dig, og hvordan kan du igen informere og inspirere dem med det, du opretter?

Begivenheder

Jeg forpligtede mig til at tale ved fire begivenheder omkring eller i løbet af Kickstarter med henblik på at skabe interesse for kampagnen. Jeg er ikke overbevist om, at de havde nogen betydning på salget, men samtaler ved disse begivenheder gjorde det lettere at kalibrere indholdets tone.

  • Struktur Event (udendørs beklædningsdesign), lige inden lanceringen
  • En workshop om feltmetoder i NYC, midt i kampagnen
  • PSFK 2017 (reklame, trendprognose), midt i kampagnen
  • CCA Talk on Side Projects, sidste uge

Post Kickstarter

Efter Kickstarter er målet at glat overføre til andre salgskanaler, primært Amazon, og Studio D Store. Fortsat interesse for håndbogen var synlig gennem de fortsatte tilmeldinger til mailingliste, så der er en følelse af forventning og uopsættelighed.

Vi ventede på, indtil alle belønninger var sendt inden lanceringen online. En håndfuld Kickstarter-bagmænd klagede over, at vi var begyndt at sælge, før de havde modtaget deres bøger, som stadig var undervejs, hvilket krævede nogen form for stemning. I betragtning af at forsendelsestiderne varierer fra to dage til en måned, vil der uundgåeligt være nogen overlapning mellem kampagnens afslutning og detaillanceringen.

Det var vores første gang at sælge gennem Amazon, og det tog et par dage at finde ud af platformens dynamik. Hovedparten af ​​2. udgaver (2.400 eksemplarer) blev sendt direkte til Amazon. Processen var smertefri og tog ca. to uger.

Amazon vedligeholdelser:

  • Amazons algoritmer favoriserer etablerede sælgere, så selvom vi er den officielle kilde til bogen, viser 'Buy Box', som de fleste købere stoler på for at få det bedste tilbud, konsekvent en $ 4.000 brugt kopi af bogen snarere end en ny kopi af bogen til den oprindelige pris, $ 125. Dette kan ændre sig over tid, men resulterer i tabt salg fra forvirrede forbrugere. Dette er motivation nok til at skifte beholdning til vores egne salgskanaler eller, hvis du ikke ønsker at bygge din egen kanal, til at signere med en etableret sælger. (Hvis du ønsker at øge vores sandsynlighed for at vinde købsboksen og gøre dette til en mere bæredygtig bestræbelse, skal du gennemgå opfyldelsen af ​​Field Institute og gennemgå bogen).
  • Amazon US sender ikke til Canada, da det presser sælgere til at oprette en lokal butik eller New Zealand.
  • Der er ingen integration mellem Amazon og Facebook +, så det er umuligt at vide effektiviteten af ​​Facebook eller andre ikke-Amazon-annonceplatforme.
  • Jeg har det godt med kritiske anmeldelser, da de hjælper en bog med at finde det rigtige publikum, men det er mindre tilfredsstillende, når den første anmeldelse (to stjerner) kommer fra et trold. Når det er sagt, tiltrækker succes trold.
  • Den naturlige tilbøjelighed til at gennemgå bøger er lav, medmindre du tager til underhåndsmetoder.

Andre tilbud

Vi har en verdensomspændende rundvisning i feltstudie Masterclass-workshops, der er planlagt fra november til januar, og vil udvide vores line-up af retreats i 2018. Kickstarter og boglancering rejste også interesse for at tale engagementer, hæve SDR Traveler og genererede en uptick i indgående projektanmodninger .

Reklame

Vi tester i øjeblikket A / B-annoncer på Facebook. Manglen på Amazon / Facebook-integration gør det vanskeligt at måle deres effektivitet. Åben for at prøve andre annonceplatforme (Google AdWords, Amazon Ads) og skifte lager til kanaler, hvor tragtenes effektivitet er lettere at spore.

Følg gennem på strækmål

Alle undtagen et af strækningsmålene er på plads. Vinderen af ​​Studio D Grant og Mentorship er blevet annonceret. Den første tilbagetog er sat op i slutningen af ​​september. Craig tiltræder Borderlands Expedition som forfatter i bopæl. Lee har fået midlerne til en tur til Japan, vi skal se om vi kan etablere en udstilling for at vise hans arbejde.

Det eneste, der er tilbage af strækningsmålene, er at finde den rigtige nonprofit, hvem man kan melde sig frivilligt. Og det lille spørgsmål om at tage en kort gåtur.

Igangværende

Jeg har ingen beklagelse af at vælge Kickstarter frem for andre crowddsourcing platforme. Deres samfund er respektfuld, engageret, og platformen fungerer som annonceret. For en forbedret kampagneoplevelse skal Kickstarter levere og opkræve for:

  • Flere udviklede back-end-værktøjer til sporing af løfter, belønninger, herunder integration med opfyldelsespartnere.
  • Add-on salg.
  • Bedre samfundsstyringsværktøjer.

De vigtigste spørgsmål fremover er:

  • Sådan plejes samfund? Vi tilbyder rabatter på bulkordrer til bogklubber og colleges, og Field Study Template Kit, Education Edition leveres gratis til undervisere. For øjeblikket lægger vi vægt på high-touch begivenheder såsom retreats, workshops og offentlige engagementer, styrket af ansøgere fra ansøgninger om tilskud og mentorskab. Vi ansætter også praktikere til projekter.
  • Uanset om man vil drive salg og anmeldelser på Amazon eller at understrege salgskanalen Studio D, hvor marginalerne er højere, og vi kan lettere måle virkningen af ​​reklame.
  • Hvorvidt man skal investere i opfyldelse fra Amazon Europe, nu kompliceret af Brexit.
  • Iterate reklamekampagner.
  • Virkningen på salget af den globale workshop-turné, der er planlagt til november, december 2017 og januar 2018.

Jeg har skrevet om dynamikken i offentlig kontra privat succes, og jeg håber, at denne lange artikel giver en mere nuanceret forståelse af den indsats og de færdigheder, der kræves for at få det til. Var Kickstarter en succes? Hvordan kunne vi have forbedret os? Hvad gik vi glip af?

Tak for at have læst. Velkommen til dine kommentarer og spørgsmål nedenfor.

Om forfatteren

Jeg er grundlæggeren og direktøren af ​​Studio D Radiodurans og SDR Traveler.

Kan du lide denne artikel? Du vil elske håndbogen. Har du allerede håndbogen? Skriv en anmeldelse på Amazon eller Goodreads. Vil du holde kontakten? Tilmeld dig Studio D-mailinglisten. Eller følg @janchip.

Tilmeld dig her for at blive underrettet om fremtidige workshops, retreater og ekspeditioner.

Startnotater

Mens der er 150k ord i håndbogen, er det de 20 kapiteloverskrifter, der indstiller tonen i bogen og gør den tilgængelig for lægmanden. Bare vender du til kapiteloverskriftssider tager dig med på en rejse fra mit skrivebord for at omgå verden.

Jeg bliver ofte spurgt om, hvorfor der ikke er nogen fotos i håndbogen, i betragtning af at fotografering er en så stor del af studiets arbejde. Årsagen er, at et foto tydeligt er taget af en, der ikke er læseren, mens en illustration giver læseren mulighed for at placere sig selv i historien og tage ejerskab af rejsen.

Alle rejser? Jeg bruger en D3.