At få en forhøjelse kommer til en ting: gearing.

Medvirkende Peggy, den modgangskrævende karriere fra Mad Men.

Måske har du været på dit job et stykke tid, og din løn har ikke holdt trit med din bys leveomkostninger.

Eller måske hyrede de dig til en løn under markedet, fordi du var ny på området.

Uanset årsagen, er det på høje tid, at du tjener en løn på markedet.

Men at være en kompetent professionel er ikke nok til at få den hæve, du fortjener. Du har brug for gearing. Og du skal være parat til at bruge det.

At tale om din løn kan føles akavet. Eller grådige. Eller illoyal. Sæt fast de følelser ned i den nærmeste affaldsaffald.

Det er OK at føle sig loyal overfor din chef. De hyrede dig. De hjalp med at træne dig. De er måske endda virkelig interesserede i dig.

Men enhver loyalitet, du føler overfor din arbejdsgiver - den juridiske enhed, der beskæftiger dig og din chef - er sandsynligvis forkert placeret.

Dette er trods alt det 21. århundrede. Hvis der nogensinde var en æra med levetidsbeskæftigelse og "virksomhedsmanden", er det længe gået.

Enhver loyalitet, du måtte føle over for din arbejdsgiver, gengældes ikke. Nye medarbejdere vil blive ansat over dig med mere avancerede jobtitler og bedre løn. Når investorer kræver afskedigelser, redder dine år med pligtopfyldende service dig ikke fra huggen.

Hvem profiterer, når du afviser et opkald fra en rekrutterer ud fra loyalitet overfor din arbejdsgiver? Investorer.

Hvem tjener når du accepterer en årlig standardforhøjelse i stedet for at forhandle om en større? Investorer.

Hvem tjener på en kultur, hvor medarbejderne holder deres løn til sig selv i stedet for frit at dele disse oplysninger med kammerater? Investorer.

I et uigennemsigtigt, ufuldkommen arbejdsmarked tjener investorer på medarbejdernes regning. Og det er der, der i sidste ende ejer det firma, du arbejder for. Ikke din chef eller din boss's chef - selvom de muligvis ejer noget af det. Investorer har ekstra penge liggende, som de kan risikere ved en spekulativ investering i din arbejdsgiver. Det er de mennesker, der drager fordel af din loyalitet.

Arbejdsgivere bruger skitserede - endog ulovlige - tricks for at beholde dig.

Mange brancher har hemmelige aftaler om ikke at skubbe hinandens ansatte til. Dette er godt for arbejdsgivere, der som følge heraf kan holde deres lønninger kunstigt lave.

Det amerikanske justitsministerium nåede for nylig aftaler med tech-virksomheder, der med vilje - og ulovligt - gjorde det sværere for medarbejderne at skifte job - virksomheder som Adobe, Apple, Google, Intel, Intuit og Pixar.

Arbejdsgivere bruger en gulerod: "gyldne håndjern", såsom at underskrive bonusser, som du skal betale tilbage, hvis du forlader inden for en bestemt periode. Eller aktieoptioner, der tager flere år at optjene fuldt ud. Eller aktieoptioner, der med vilje er designet til at være for dyre at udøve, hvilket tvinger dig til at forblive i virksomheden på ubestemt tid eller gå væk med intet.

Andre arbejdsgivere vil bruge en pind: ikke-konkurrencedygtige aftaler, der forhindrer dig i at tage et nyt job på samme felt.

Selvom noncompetes i stigende grad ikke kan håndhæves, vil arbejdsgivere ikke fortælle dig dette. De overlader det til dig at opsøge en advokat.

Det Hvide Hus har fordømt arbejdsgiveres brug af noncompetes som en perversion af deres oprindelige formål - hvilket var at bremse spredningen af ​​handelshemmeligheder. I stedet er noncompetes blevet et andet værktøj til at forhindre dig i at forlade dit nuværende job til et bedre.

På trods af alt dette skifter smarte mennesker job hele tiden.

Det kræver mod at forlade et stabilt job på jagt efter et bedre. Især når du har børn at fodre, studielån gæld til service eller et hus til at betale sig. Men folk gør dette hele tiden.

Den gennemsnitlige tidsperiode, som softwareudviklere forbliver hos et givet firma, er overraskende kort:

De cirkelformede numre er medianlængden af ​​en udviklers ansættelsesperiode hos virksomheden. Læs hele studiet her.

Hvilket bringer os til den vigtigste regel for at forhandle din stigning.

Vær forberedt på at gå væk.

Hvis du overhovedet vil have nogen gearing i din lønforhandling, skal du være forberedt - økonomisk og psykologisk - til faktisk at forlade virksomheden.

Hvis din arbejdsgiver har lykkedes med at lulle dig ind i en selvtilfredshed, hvor du spiser på fancy måltider og lejer dyre biler i stedet for at spare - hvis du er som 62% af amerikanere, der er en løncheck væk fra at bo på gaden - har du nul gearing i forhandlingen. Fordi din arbejdsgiver bare kan sige "nej", og der er intet, du kan gøre ved det.

Så før du indleder nogen form for lønforhandling, skal du oprette et bedste alternativ til en forhandlet aftale (BATNA). Dit BATNA er din anvendelse, hvis forhandlingerne mislykkes.

Forsøg på at forhandle uden BATNA vil spilde din chef's tid og svække din position i fremtidige forhandlinger.

Det bedste BATNA, du kan have, er et jobtilbud fra en konkurrent.

Dit BATNA kan være, at du vil afslutte og arbejde som freelancer, eller at du går tilbage i skole og går over i en ny karriere.

Men arbejdsgivere hører denne slags ultimatums hele tiden. Din chef ringer til din bluff og forelæser dig om, hvordan disse muligheder er mere risikable - og mindre ønskelige - end at fortsætte i dit nuværende job. Du kan begynde at tvivle på din BATNAs sundhed og vende tilbage.

Heldigvis er der en meget bedre BATNA derude - selvom det vil kræve noget arbejde at sikre.

Kender du de rekrutterere, der e-mailer dig, kalder ringer til dig og forfølger dig ved begivenheder? Prøv at tale med nogle af dem.

Du er allerede produktivt ansat i ABC Co. Du kan være produktiv ansat i XYZ Co, og de vil sandsynligvis tilbyde flere penge for at lokke dig væk.

Så du tager rekruttererens råd og dukker ud for et par lange frokostpakker (interviews) på konglomeratet ved siden af. Løs nogle problemer på en tavle. Når XYZ Co udvider dig et tilbud, er din BATNA sikret.

Men vent - hvor stærkt dette jobtilbud? Bare fordi et jobtilbud er højere end din nuværende løn, betyder det ikke, at det er et stærkt tilbud. I virkeligheden kan du være groft underbetalt i dit nuværende job, og dette nye tilbud er muligvis ikke så stærkt, som du tror.

Inden du kan modbestille og ratchere værdien af ​​din BATNA, skal du forstå løn på markedet for en professionel af dine talenter.

Analyser data. Spørg rundt. Gør din research.

De vigtigste faktorer, der bestemmer løn, er virksomhed, by og jobtitel. Du skal foretage en to-svækket undersøgelse:

  1. Tal med dine kammerater inden for din virksomhed. Find ud af, hvor mange penge de tjener. Et trick for at få en ballpark-figur på en indirekte måde er at spørge dem, hvor meget de tror, ​​at din gensidige arbejdsgiver ville betale en ny rekruttering med deres færdigheder og erfaring.
  2. Undersøg de lønninger, som arbejdsgivere i din by er i, betaler til folk i positioner, der kan sammenlignes med din.

Den amerikanske regering deler offentligt lønningsdata for alle ansatte, der indgår i USA på et H1-B-arbejdsvisum. Alle disse data er tilgængelige i en stor database med mere end 1,6 millioner lønninger. Du kan søge efter firma, by og jobtitel. Det er gratis og har endda diagrammer og filtreringsindstillinger. Hvis du er statsborger i USA, skal din løn være mindst lige så høj som de lønninger, du finder her.

Du ønsker måske også at undersøge andre former for kompensation: forsikringsudbydere og deres præmier, betalt fri, aktieoptioner, endda frynsegoder som gratis frokost og parkeringspladser.

I slutningen af ​​dagen er lønnen konge. For bedre eller værre er lønn den objektive foranstaltning, som fagfolk bruger for at sammenligne sig med hinanden. Og de fleste frynsegoder kommer indirekte ud af din løn, alligevel (som Netflix CEO Reed Hastings gør det klart i den mest sete PowerPoint gennem tidene).

At kende den løn på markedet for en person af dine talenter vil hjælpe dig med at forhandle med tillid.

Markedsundersøgelse + BATNA = gearing

Så du kender markedsprisen for fagfolk i din by med din jobtitel. Du ved også, hvad jævnaldrende i din egen virksomhed får betalt. Og du har solid BATNA. Nu er du klar til at passe og marchere ind på din chef's kontor.

Vent ikke til tidspunktet for evaluering af præstationen for at forhandle om en forhøjelse. Find ud af, når din virksomhed planlægger deres årlige budget for lønforhøjelser. Sørg for at forhandle din forhøjelse inden denne dato - ellers bruger din chef budgettet som en undskyldning for at give dig mindre.

Det bedste tidspunkt at forhandle er, når du lige har leveret et projekt eller ramt en vigtig milepæl. Så får du et godt svar på ”hvad har du gjort i det seneste, der er værd at rejse?” Spørgsmål.

Flinch ikke, hvis din chef fyrer tilbage på dig med nogle politik om lønområder eller lønkapsler til din jobtitel. De gav dig lige en god åbning til at forhandle om en forfremmelse også.

Være frygtløs. Men vær også opmærksom på, hvad der sker på den anden side af forhandlingsbordet.

De fleste medarbejdere forbereder sig ikke på deres rejse diskussion. De vil argumentere for en forhøjelse baseret på ting som deres anciennitet, deres nylige præstation eller stigende boligomkostninger. Dette er forfærdelige forhandlingspositioner uden gearing. Er det nogen overraskelse, at chefer bliver vant til at uddele små tokenforhøjelser til disse mennesker?

Forestil dig din boss overraskelse, når du kommer med en reel gearing. Du har gjort dit hjemmearbejde. Du har en seriøs BATNA.

Din chef kan blive fanget af en sådan veludstyret modstander ved forhandlingsbordet. Dette kan hurtigt blive en skræmmende samtale for dem. Hvis de mister en af ​​deres ansatte til en konkurrent, vil det reflektere dårligt på dem som manager. Og de bliver nødt til at bruge måneder - og titusinder af dollars - på at finde en erstatning til dig.

Så vær høflig under hele processen. Hvis de er enige om at betale dig det, du er værd, er du stadig nødt til at arbejde sammen med denne person. Og du vil ikke have, at din chef skal vige mod at skulle græde foran deres chefer for at godkende en unormalt stor rejse for dig. Du vil støde på som kyndig og seriøs - ikke lejesoldat.

Sørg for at følge op på alle dine løndiskussioner med en e-mail, der beskriver, hvad du talte om. Dette vil ikke kun dokumentere din samtale - det vil give din chef et script til at argumentere for din sag til alle de andre ledere, der bliver nødt til at logge ud på din rejse.

Husk - du behøver ikke at være en "rockstar" for at få en forhøjelse. Hvis du kunne tjene en højere løn et andet sted, hvor du gør det samme job, som du gør nu, burde din arbejdsgiver sandsynligvis have betalt dig mere sammen.

Og føler dig ikke forpligtet til at arbejde hårdere, efter at de giver dig din rejse. De gav dig ikke en forhøjelse, så du ville arbejde hårdere. De gav dig en forhøjelse, så du ville fortsætte med at arbejde for dem i din nuværende kapacitet. Det er dem, der har forkortet dig ved ikke proaktivt - og ofte - at hæve din løn til niveauet på markedet.

Det kræver en masse tarme at fortælle din chef, at du fortjener en højere løn, og det er grunden til, at de fleste af dine kammerater fortsat vil være underbetalte. Men ikke dig. Du er den smarte. Den hårde. Og hvis de ikke betaler dig en løn på markedet, vil en anden gøre det.

Hvis du kunne lide dette, skal du klikke på nedenfor, så andre kan se dette her på Medium.